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案例分析中小型竞价账户的投放策略

今天太忙 时间[2014-11-15] 无名小站
投放策略
投放策略

昨天群里有朋友咨询了一个小账户推广的的问题,今天我们就这一种比较普遍现象来说说投放策略。敌众我寡:面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量,没有客流量意味着就没有生意。

比如这个账户,1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设:如果你有1000份礼物,你会怎么挑选?是不是会选其中价值最高的? 百度也是一样,账户中有出价100的。也有出价10块的? 你觉得出低价的有多少展现机会?

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了,就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果。1、有大量的不相关流量进来,2、还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作,如果是第二种进行加词.加价的操作方法。

还有小试牛刀和细水长流优化方法。都是根据账户实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果破釜沉舟那必然导致账户不稳定,所以可以尝试小试牛刀。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。敌强我弱:一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外,还可以通过投放地区时段进行控制来避其锋芒。